201708-30

【共享汇·第2季】聚焦海外置业掘金热,九大机构共聚安家论道海外地产在中国!

发稿时间:2017-08-30 14:41:41

▲ 安家融媒·共享汇|海外地产在中国活动留影

2016年,中国海外房地产投资再创新高。

受国内人民币贬值、经济增速放缓、以北上广深为代表的一线城市房价飞涨并向周边热点城市外溢影响,中国高净值人群在海外置业迎来了新的高峰。2016年前三季度,中国已赶超德国和美国,成为全球最大的房地产跨境投资者。预计未来几年还将继续保持领先地位。

此外,伴随着国内楼市“限限限”调控措施的不断出台,更多高净值人群放眼全球,寄希望于通过海外“买买买”模式实现自身资产保值。有人说海外房产投资已进入黄金时代,如何判断时机进行海外资产配置?如何在最短时间内选对超值房产?海外置业时有哪些要避开的坑?海外地产如何赢得国内消费者的信任?

6月9日,安家融媒·共享汇第二季“海外地产在中国”沙龙在安家集团大会议室燃情上演,海外地产一线大咖、领军品牌共聚一堂,从客户到产品,从营销到服务,从品牌到规模……深入剖析海外置业新蓝海,论道海外地产投资的黄金时代。

▲ 安家融媒·共享汇|海外地产在中国活动现场

此次活动到场的嘉宾有:万通世家置业有限公司董事总经理、万通地产海外事业部总经理王莹女士,北京&海南苏富比国际房地产公司总经理郝金光先生,伟业我爱我家集团海外事业部总经理吴洪斌先生,有路Uoolu.com合伙人、副总裁张议文女士,高锐地产首席战略顾问童颖女士,万国置地总裁&首席执行官史锐雪女士,北青海外(北京)国际投资管理有限公司创始人兼CEO李浚鹏先生,安家集团助理总裁、安家融媒总编辑尹涛先生。此外,安家集团副总裁常燕女士也临时慕名到场列席。

本次活动由安家融媒刘光宇担任主持,他表示,安家融媒·共享汇,是安家融媒发起的房地产及相关领域的线上或线下选题共享沙龙,安家融媒对外全面开放选题,召集业内精英人士,参与话题的讨论和互动,进行杂志、视频、新媒体等全方位立体式包装传播。此次沙龙,更是集结了海外地产领域的一线大咖,共享海外投资之道。

海外地产在中国——我的地盘听我的

▲ 安家融媒总编辑、资深地产人尹涛先生

安家融媒总编辑、资深地产人尹涛先生表示,虽然近几年中国人海外置业的热情不断高涨,但国人依然遵循自己的买房置业观念,谈到海外地产要想在中国打开局面,尹涛认为“海外地产要来中国卖房子,要让中国人去买,我觉得你如何让中国人认知这是你的问题。你要按中国人的游戏市场规则,和中国人买房子的规则,中国人才会付钱。”

未来十年,将是海外和度假产业的十年

▲ 万通世家置业有限公司董事总经理、万通地产海外事业部总经理王莹女士

万通世家置业有限公司董事总经理、万通地产海外事业部总经理王莹女士给大家上了一堂生动的专业课,中国一线城市的人,GDP指标超过一万美金,这预示着未来十年,将是海外和度假产业的十年。中国高净值人群和国外最大的区别就是,金钱和永久产权要留给孩子。

海外置业存在诸多不确定性

▲ 北京&海南苏富比国际房地产公司总经理郝金光先生

议题开展到海外地产如何赢得国内消费者的信任问题时,北京&海南苏富比国际房地产公司总经理郝金光先生表示“不是经纪公司或代理公司赢得中国消费者信任,而是中国消费者如何赢得经纪公司的信任。”他认为,中国客户海外置业有很多不确定性,看房时间不确定,看完房是否成交不确定。所以,很多客户在经纪公司的印象中与国外大不相同。

海外置业要用服务打动客户

▲ 伟业我爱我家海外事业部总经理吴洪斌先生

伟业我爱我家海外事业部总经理吴洪斌先生表示“一个人要海外置业,不是政策和套路,是要知道他想要什么。”伟业我爱我家的海外平台海外有家自成立起就一直深耕客户需求,并以最优质的服务打动客户,吴洪斌谈到,“做海外客户服务总会遇到困难,但我们一直在尝试用我爱我家的资源在做客户的服务,同时也尝试着用互联网模式做海外有家的平台,两条路上都在往前走。”现在海外有家不仅在品牌上占据优势,服务也为他们赢得了客户的心。

对于群体的把握一定要精耕线上

▲ 有路Uoolu.com合伙人、副总裁张议文女士

有路Uoolu.com合伙人、副总裁张议文女士从房产O2O国际化布局分析,她认为对于线上线下,海外置业要想紧抓重点客户一定要精耕线上,因为海外置业人群普遍年轻化,以80后、90后为主,在移动互联网时代,他们更习惯于网络。

要把满脑子不切实际幻想的客户排除掉

▲ 高锐地产首席战略顾问童颖女士

高锐地产首席战略顾问童颖女士建议,要把满脑子不切实际幻想的客户排除掉。她认为以现在中国的实力,中国人的购买能力和我们的专业度,拿到境外比较好的产品的可能性还是比较大的。

人的服务要比信息服务更重要

▲ 万国置地总裁&首席执行官史锐雪女士

万国置地总裁&首席执行官史锐雪女士坚持认为,有温度的人的服务远比信息服务更重要。她觉得海外房产销售,一定要培养自己的人才团队,建立培训体系及考核制度。

海外置业跟风现象严重

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